Es probable que tengas más suerte en estos días enganchándolos en sus propias tiendas o en sus sitios web que en tiendas familiares y cadenas más pequeñas.
Estas grandes marcas y otras marcas importantes de ropa y calzado están recortando la cantidad de minoristas externos que venden sus productos y concentrando sus esfuerzos en lograr que los clientes compren directamente de sus propios canales, así como de un grupo reducido de socios mayoristas.
El cambio significa que los compradores encontrarán menos lugares para comprar marcas líderes y también ejerce presión sobre los minoristas que ya no podrán almacenar zapatos y ropa muy buscados en sus estantes, según expertos minoristas.
Vender a los clientes directamente permite que las marcas ganen más dinero, controlen sus precios y exhiban los productos exactamente como ellos quieren en los escaparates de sus tiendas. También pueden evitar que se descuenten demasiado sus etiquetas, lo que podría debilitar su imagen de marca y poder de fijación de precios.
«Estamos menos interesados ??en jugadores pequeños e indiferenciados que no tienen niveles de servicio o estándares en la tienda particularmente buenos». cocodrilos (CROX) dijo el CEO Andrew Rees en una llamada de analista en abril.
Al ofrecer menos productos al por mayor, las marcas también pueden alcanzar el punto óptimo de su negocio: alta demanda y oferta limitada.
Las estrategias para alejarse de otros minoristas comenzaron mucho antes de la pandemia de Covid-19, por supuesto, pero se han acelerado en los últimos dos años.
«Incluso si las marcas no estuvieran muy enfocadas en la [sales] antes de Covid, ahora lo son», dijo Susan Anderson, analista de B. Riley Securities.
De hecho, las marcas han utilizado la pandemia para acelerar planes de crecimiento directo a través de sus propios canales, especialmente online. Al comienzo de la pandemia, por ejemplo, las tiendas estaban cerradas, sin más remedio que empujar a los clientes a comprar en línea.
Una vez que las tiendas reabrieron y los clientes se abalanzaron sobre ropa, zapatos y guardarropas nuevos, hubo un gran desajuste entre la oferta y la demanda. Las marcas tenían poca o ninguna mercadería adicional para enviar a los minoristas, y priorizaron alimentar el inventario a sus propias tiendas y sitios web.
Debajo de la armadura (AU), ralph lauren (RL) y otros, por ejemplo, dejaron de enviar mercancías a tiendas de descuento como TJ Maxx, que anteriormente eran sus opciones de último recurso cuando tenían exceso de inventario.
Además de reforzar sus socios mayoristas y crecer en línea, muchas de estas marcas están abriendo nuevas tiendas.
Algunos, como Under Armour, Adidas y Crocs venden a Amazon, pero Canada Goose y Ralph Lauren se han mantenido alejados del gigante en línea. Algunas marcas han dudado en vender en Amazon por temor a no tener control sobre la experiencia del cliente.
Nike anunció en 2019 que dejaría de vender en Amazon.
Nike deja DSW y Zappos
Entre las grandes marcas deportivas, Nike fue una de las primeras en señalar que reduciría el número de minoristas tradicionales a los que vende y se concentraría en hacer crecer su negocio directo al consumidor.
En 2017, Nike dijo que concentraría sus recursos, marketing y productos principales en solo 40 socios minoristas, incluidos Cajón de los zapatos (Florida) y Artículos deportivos de Dick (DKS). En ese momento, Nike vendió a unos 30.000 minoristas.
Desde entonces, Nike ha cortado lazos con muchas zapaterías independientes y pequeñas cadenas, así como con nombres más importantes como Proveedores de Urban Outfitters (URBN), de dillard (DDS) y Zappos, según los informes.
Rivales como Adidas (AÑADIR) y Under Armour siguieron el ejemplo de Nike recortando sus propias redes mayoristas.
Nike es una gran atracción y si las tiendas no la ofrecen, los clientes leales a Nike comprarán en otro lugar. (La empresa también es propietaria de las marcas Jordan y Converse).
Nike también es el mayor proveedor de artículos deportivos de DSW y representó alrededor del 7 % de las ventas de la empresa en 2020. El mes pasado, Marca de diseñador (DBI), matriz de DSW, dijo que Nike había enviado el último de sus productos a la empresa. Una vez que DSW los venda en las tiendas y en línea, Nike desaparecerá de sus estantes para siempre.
DSW cree que puede reemplazar a Nike aumentando sus ventas de otras marcas deportivas, dijo el director general Roger Rawlins en una llamada con un analista el mes pasado. «Estamos obteniendo resultados sólidos en toda nuestra cartera deportiva», dijo.
